Как оценить автомобиль с пробегом: купить, продать и обменять машину

Содержание

3 способа оценить стоимость автомобиля с пробегом

10.03.2020

Определение стоимости автомобиля перед продажей – задача, с которой сталкиваются многие автовладельцы. В статье мы постараемся ответить на вопрос: на что опираться при назначении цены и как обосновать ее перед покупателями?

Стоимость машины с пробегом можно оценить несколькими способами:

самостоятельно;

с помощью специалистов;

используя онлайн-калькуляторы.

1. Самостоятельная оценка

Определить адекватную цену автомобиля сложно. Всегда будет хотеться получить больше, чем в реальности стоит транспортное средство. Есть несколько способов самостоятельно оценить стоимость авто с пробегом.

Мониторить сайты

Чтобы установить приближенную к реальности цену, приготовьтесь потратить достаточно времени на мониторинг сайтов по продаже б/у автомобилей. Сейчас таких ресурсов предостаточно. Просто заходим на сайт и ищем похожие машины. Должны совпадать марка, год выпуска, цвет и другие детали. Найдите максимально похожие варианты. Оцените реальную схожесть с вашим транспортным средством. Прочитайте, как продавцы оценивают свои машины (технические характеристики, общее состояние). Так можно понять приблизительную рыночную стоимость авто вашей модели.

Посетить автосалон, ломбард или банк

Можно пойти хитрым путем, посетив автосалон с использованием системы Trade-in. Притворитесь, что хотите воспользоваться программой. Вам рассчитают рыночную стоимость авто и предложат пройти диагностику. К той сумме, что назвали специалисты салона, можно смело прибавить 20% и получить реальную цену.

По такой же схеме можно обратиться в автоломбард или банк, сообщив о намерении отдать авто в залог и просьбой оценить стоимость. Тут, как в способе с автосалоном, придется играть роль заинтересованного лица, понервничать при диалоге со специалистами, а потом еще и уйти «подумать».

Стать автоэкспертом

Самый трудозатратный способ – стать автоэкспертом, изучив тонну информации, вникнув в детали и специфику автомобильного бизнеса. Придется стать профи в самих автомобилях, научиться оценивать техническое состояние, проводить внешнюю диагностику и в целом быть подкованным в автомобильном вопросе.

Это отнимет много времени: не день, не неделю и даже не месяц. На обучение автоэксперта тратятся годы. Этот способ не оправдает надежд, если вы хотите просто продать свою машину.

2. Оценка специалистами

Чтобы стать автоэкспертом, нужно потратить ни один год и набраться опыта. Если вас не интересует карьера в этой сфере, а самостоятельно оценить авто иными способами не получается, обратитесь за помощью к профессионалам.

Специалисты знают об автомобилях все, как врачи знают все о человеческом организме. Слабые и сильные стороны, комплектация и дополнительное оборудование, «болезни» конкретных марок. Они легко определят износ транспортного средства и назовут его конечную стоимость.

Эксперт проводит оценку в два этапа:

Изучает авто по объявлению о продаже. Проводит анализ состояния и комплектации.

Выезжает для личного осмотра.

Преимущество такого метода — всю работу за вас делает профессионал. Он точно определит реальную цену авто с учетом рыночного спроса и предложения. Ошибок здесь не может быть. Да и личного времени этот способ совершенно не отнимет.

Работа эксперта стоит денег, но вы будете уверены в том, что не продешевили и не завысили стоимость своего транспортного средства. А значит, сделка купли-продажи совершится в скором времени, без каких-либо срывов.

3. Оценка в онлайн-калькуляторе

Онлайн-калькулятор – это алгоритм, который не обладает способностями анализировать, но может рассчитать стоимость, если ему зададут определенные характеристики и условия.

Такой способ позволяет получить только примерную цену с учетом года выпуска, пробега, марки, а также других точных характеристик. Он не учитывает техническое состояние автомобиля, внешний вид, состояние салона и прочие нюансы.

Такая оценка проводится бесплатно и не займет больше минуты времени. Поэтому воспользоваться таким способом в качестве поддержки можно. Но брать за основу установленную калькулятором цену не стоит, так как оценка будет слишком приблизительной.

Определить стоимость автомобиля можно разными путями, но более серьезным подходом будет сотрудничество с автоэкспертом. Тогда выставленная на продажу машина не будет вызывать смущения у покупателей – цена будет адекватной с учетом состояния и рыночной стоимости.

Специалисты оценочной компании «ГРАД-оценка» в краткие сроки помогут оценить состояние и стоимость подержанного автомобиля. Вы получите точную оценку и возможность как можно быстрее продать авто.

Как правильно оценить подержанный автомобиль. Инструкция :: Autonews

Поиск и подбор подержанного автомобиля — целый ритуал, который помимо объективных критериев содержит массу субъективных. Понятие рыночной стоимости машины очень размыто и всегда является результатом сложных договоренностей между конкретным покупателем и продавцом.

Начальную цену формирует продавец, основываясь на большом количестве факторов, но его личные ожидания часто оказываются завышенными. Покупатель всегда хочет заплатить меньше и часто уходит с ощущением, что переплатил за машину. Точно так же продавец бывает разочарован суммой сделки, полагая, что мог продать дороже. Правильно оценить машину или понять, насколько предлагаемая цена является адекватной, поможет ряд простых советов.

adv.rbc.ru

Самый первый и самый важный шаг, с которого и покупатель, и продавец начинают путь на вторичный рынок. На этом этапе необходимо понять, в каком именно ценовом сегменте вообще имеет смысл искать машину или давать объявление.

Для покупателя это означает выбор бюджета покупки, то есть суммы, которой он располагает сейчас или будет располагать к моменту сделки с учетом, например, заемных или кредитных средств. При поиске автомобилей на рынке можно рассматривать объявления примерно на треть дешевле и дороже, которые помогут сформировать общее представление об имеющихся предложениях.

Продавцу на этом этапе достаточно определить предельную сумму, за которую он хочет продать свой автомобиль с учетом его фактического состояния и вложенных в него средств. Однако нужно быть готовым к тому, что реальный рынок сможет предложить заметно меньше.

Этот шаг не является обязательным, но в ряде ситуаций может оказаться полезным. Продавцу имеет смысл обратиться в trade-in, если он собирается потом покупать у дилера новый автомобиль. Дилер, скорее всего, предложит цену ниже рыночной на 10–20%, но может привлечь дополнительной и существенной скидкой на новую машину — в ряде случаев такой обмен может оказаться выгодным и избавит от необходимости искать покупателя на старую.

Для тех, кто хочет купить подержанный автомобиль, дилерская площадка представляет собой удобный способ осмотреть сразу несколько машин в одном ценовом сегменте и получить гарантии юридической чистоты сделки. Цен ниже рыночных здесь не найти, зато дилер не предложит машины с сомнительной историей. В любом случае визит к дилеру поможет нащупать верхнюю границу выбранного ценового сегмента.

Самый простой и распространенный способ определить цену — просмотреть аналогичные объявления на профильных сайтах, отобрать автомобили, максимально похожие на искомый или продаваемый, и взять некую среднюю цифру из предложенных. Например, на «Авито» существует удобный фильтр, позволяющий задать рамки для поиска по году выпуска, пробегу, мощности двигателя, типу трансмиссии и прочим параметрам.

Главный рецепт — точечно подходить к выбору предложений, детально отсматривать объявления и отбрасывать те, которые выглядят подозрительно дешевыми или слишком дорогими. Однако далеко не все продавцы способны адекватно оценить свой автомобиль, поэтому предложенные цены могут сильно отличаться даже на автомобили с очень близкими характеристиками. Для получения более точной оценки стоит воспользоваться специализированным сервисом.

Понять, насколько адекватной является заявленная стоимость автомобиля, поможет новая услуга «Оценка стоимости авто», запущенная онлайн-сервисом объявлений «Авито». Искусственный интеллект на основе анализа более миллиона объявлений на «Авито» и сторонних источниках о продаже аналогичных автомобилей разных комплектаций и в разном состоянии оценивает реальную рыночную стоимость конкретной машины и сравнивает ее с суммой, которую запрашивает продавец.

Цена рассчитывается по стоимости похожих автомобилей в том же регионе с учетом 12 параметров, включая год выпуска, тип силового агрегата и трансмиссии, пробег и другие. Такой анализ позволяет рассчитать рыночную стоимость с очень высокой точностью и показать ее потенциальному покупателю рядом с ценой, которую просит продавец. Возможны два варианта: «Отличная цена» (предложение является очень выгодным) и «Хорошая цена» (стоимость близка к рыночной).

От аналогичных решений других площадок услуга «Авито» отличается тем, что оценивает стоимость конкретной машины в определенном исполнении, а не показывает среднюю стоимость автомобиля того же года выпуска. Кроме того, инструмент является бесплатным и доступен для всех покупателей автомобилей на «Авито». Оценка стоимости помогает как покупателям, желающим отобрать наиболее выгодные предложения, так и продавцам, которые хотят поставить правильную цену, чтобы продать автомобиль как можно быстрее, но не продешевить.

Перед тем как обзванивать владельцев понравившихся автомобилей, стоит получить максимум возможной информации помимо той, что указана в объявлении. Самые полные данные о владельцах, ДТП, обслуживании и юридической чистоте автомобиля может предоставить интернет-сервис «Автотека».

На «Авито» можно сразу же проверить выбранный автомобиль с помощью «Автотеки» по VIN-номеру или госномеру. Сервис мгновенно предоставит информацию о ДТП, ремонтах и обслуживании, наличии залогов и ограничений на регистрацию, использовании автомобиля юрлицами, а также другие данные, которые могут повлиять на цену или решение о покупке. Продавцу тоже рекомендуется выполнить такую проверку, так как он сам может не знать о наложенных ограничениях или критических ошибках в базах данных ГИБДД.

Как оценить стоимость вашего подержанного автомобиля

Продажа автомобиля может быть настоящей головной болью и может занять больше времени, чем вы думаете. Помимо фотографирования и выставления автомобиля на продажу, вы должны убедиться, что понимаете состояние и историю, чтобы правильно представить автомобиль. Вам также нужно будет собрать все свои документы и привести все в порядок, прежде чем начать. Все это, и мы даже не дошли до одного из самых важных шагов в этом процессе: определения стоимости вашего подержанного автомобиля.

Сегодня легко зайти на любое количество веб-сайтов и узнать стоимость своего автомобиля. Этот процесс быстрый, бесплатный и безболезненный, и он даст вам хорошее представление о том, с чего начать с запрашиваемых цен. Есть еще кое-что, что нужно знать о том, как оценить стоимость вашего автомобиля, поэтому мы здесь, чтобы помочь.

Где узнать стоимость

У вас есть несколько вариантов, где посмотреть стоимость вашего автомобиля. Проще всего отправиться в Kelley Blue Book, NADA, Autotrader, CarGurus и другие. Введите свой VIN, пробег и состояние автомобиля, и сайт предоставит приблизительную стоимость. Важно помнить, что некоторые сайты смотрят на ценность иначе, чем другие, поэтому перед вами могут быть две совершенно разные ценности. Выберите золотую середину в ценовом диапазоне, чтобы продать свой автомобиль.

Состояние имеет значение

Получение оценки вашего автомобиля означает описание его состояния, поэтому вам может потребоваться выполнить небольшую домашнюю работу. Большинство сайтов используют шкалу «хорошее, лучшее, лучшее» для оценки состояния, и большинство из них предоставляют разбивку того, где большинство автомобилей попадает в этот спектр.

Автомобили в отличном состоянии обычно описываются как имеющие подходящие шины с хорошим протектором, без повреждений, дефектов краски или сколов и способные пройти техосмотр. Только около пяти процентов автомобилей попадают в эту категорию, поскольку она довольно ограничительна и обычно применяется только к самым лучшим подержанным автомобилям.

Автомобили в очень хорошем состоянии имеют признаки возраста и износа, но не имеют механических проблем и в целом находятся в хорошем косметическом состоянии. Это означает, что может быть несколько царапин или вмятин, а салон может иметь некоторый износ, но общее состояние автомобиля должно быть очень хорошим, как следует из названия. Эти автомобили также могут поставляться с записями о техническом обслуживании и должны иметь соответствующие шины в приличном состоянии.

Автомобили в хорошем состоянии немного неровны по краям и могут иметь такие проблемы, как выцветание краски или износ салона. Маловероятно, что эти автомобили поставляются с записями о техническом обслуживании, но у некоторых они есть. Даже с учетом износа автомобиль должен пройти техосмотр и поставляться с пригодными для использования шинами.

Конечно, транспортные средства могут быть хуже, чем эти три категории. Если у вашего автомобиля есть право на утилизацию, он был разбит и отремонтирован или имеет серьезные механические проблемы, вы ищете более низкий уровень стоимости или рейтинг состояния. Многие частные покупатели избегают этих транспортных средств, чтобы избежать дорогостоящих хлопот, но вы можете найти человека, который ищет проект. Дилеры, как правило, предлагают более низкие цены на эти автомобили, потому что они не могут сразу выставить их на продажу. По этой причине многие автомобили в плохом состоянии в конечном итоге отправляются прямо на аукцион, где дилер вряд ли получит максимальную сумму за продажу, что еще больше снижает стоимость.

Будьте осторожны со словами

То, как вы описываете состояние вашего автомобиля, почти так же важно, как и само состояние. Будьте честны и не используйте сложные формулировки, которые могут запутать покупателя или скрыть истинное состояние. Если ваш автомобиль попал в аварию, был поврежден или у него есть другие проблемы, объявление о продаже — это ваш шанс изложить факты. Точная и честная оценка состояния в объявлении поможет вам получить максимальную прибыль от продажи.

Что означает значение?

Когда вы увидите стоимость своего автомобиля, особенно в Интернете, вам будет предложено несколько вариантов. Большинство служб ценообразования предоставляют подробную информацию о частных продажах, обмене у дилеров и предложениях с мгновенными наличными. Стоимость каждого из них, вероятно, будет немного отличаться: частные продажи предлагают лучшую сумму в долларах, а два других обмениваются местами, в зависимости от автомобиля. Заманчиво посмотреть на самую высокую сумму для частных продаж и предположить, что это цена, которую вы получите за свой автомобиль, но дилер не будет платить такую сумму.

Мгновенное предложение наличных (ICO) — это сумма в долларах, установленная оценочной службой и представляющая собой сумму, которую она готова заплатить за ваш автомобиль. Большинство программ ICO используют алгоритм для определения стоимости автомобиля, который учитывает возраст автомобиля, состояние, пробег, опции и спрос. Во многих случаях вы получите хорошую цену, которая может конкурировать со стоимостью предмета обмена, но это хорошая идея, чтобы присмотреться к ценам. Попробуйте Kelley Blue Book, CarGurus, Autotrader и другие, чтобы мгновенно получить наличные.

Стоимость частных продаж, как правило, самая высокая, потому что между вами и покупателем нет посредника. Дилерские цены и мгновенные предложения наличными учитывают тот факт, что покупатель должен развернуться и продать автомобиль после факта, но продажа напрямую частному лицу означает, что вы можете продать автомобиль дороже. Стоимость, которую вы видите для частных продаж в Интернете, по-прежнему рассчитывается так же, как стоимость дилерской продажи и мгновенного предложения наличными, поэтому жизненно важно, чтобы вы точно описали состояние своего автомобиля.

Что нужно помнить

Спрос : Ценность вашего автомобиля, которую вы видите в Интернете, является отличной отправной точкой, которая может дать вам много информации о том, как установить цену, когда вы хотите продать. Однако это не барометр популярности вашего автомобиля. Онлайн-инструменты оценки также плохо предсказывают, что может предложить дилер или другой коммерческий покупатель. Помните, что стоимость автомобиля полностью зависит от наличия покупателя, готового заплатить цену. Если стоимость вашего автомобиля составляет 25 000 долларов, но на модель нет спроса, вам может быть трудно получить полную сумму. С другой стороны, дефицит приводит к более высоким ценам, поэтому, если ваш автомобиль трудно достать или он очень желателен, вы можете в конечном итоге получить больше, чем вы думали.

Эмоции: Вы какое-то время водили свою машину и привязались к ней, но человеку или бизнесу, которому вы ее продаете, все равно. хорошие времена, которые он принес вам за эти годы. Вступать в переговоры о цене, перегруженные эмоциями, — плохое место. Тот факт, что вы цените автомобиль и дорожите им, не означает, что человек, покупающий его у вас, чувствует то же самое, и это не означает, что он будет считать запрашиваемую вами цену справедливой. После того, как вы определили состояние и стоимость, укажите это количество. Не прибавляйте налог, потому что вам грустно видеть, как машина уезжает.

Переговоры: Возможно, вам повезет, и вы найдете человека или дилера, готового дать вам указанную запрашиваемую цену, но во многих случаях покупатель будет чувствовать необходимость вести переговоры. Вы должны иметь хорошее представление о стоимости вашего автомобиля и представление о том, что вы готовы принять в качестве минимальной суммы, если покупатель решит, что ему не нравится ваша цена. Дилеры могут немного колебаться в своих предложениях по обмену или покупке, но во многих случаях вы получаете то, что видите в предложении.

Где указать: Важно, где вы указываете свой автомобиль. Легко найти веб-сайт аукциона или местную газету с разделом объявлений, но лучше всего размещать автомобиль в темпе, который наиболее точно соответствует его типу, стоимости и состоянию. Если вы продаете модифицированный автомобиль или гоночный автомобиль, для этого есть сайт. Если вы хотите продать спортивный автомобиль, для этого есть сайты и так далее. Выбор правильного места для продажи вашего автомобиля может быть разницей в том, чтобы получить хорошую цену и получить выгоду от вашей продажи.

Как определить стоимость вашего автомобиля

Автокредиты

Как LendingTree получает выплаты?

LendingTree получает компенсацию от компаний на этом сайте, и эта компенсация может повлиять на то, как и где предложения появляются на этом сайте (например, порядок). LendingTree не включает всех кредиторов, сберегательные продукты или варианты кредита, доступные на рынке.

Автор:

Обновлено: 14 апреля 2022 г.

Примечание редакции. Содержание этой статьи основано исключительно на мнениях и рекомендациях автора. Возможно, он не был проверен, заказан или иным образом одобрен кем-либо из наших сетевых партнеров.

Лучший способ определить стоимость автомобиля — использовать справочники по оценке, такие как Kelley Blue Book, и смотреть на текущие цены в Интернете и у дилеров. Очень важно знать стоимость автомобиля, прежде чем начинать какую-либо сделку по продаже, обмену, покупке или рефинансированию автомобиля. Вот шаги для получения точной стоимости автомобиля:

1. Просмотрите справочники по стоимости автомобиля

Один из лучших способов определить стоимость автомобиля — воспользоваться онлайн-справочником по ценам на автомобили. Вы можете указать информацию об автомобиле и его местонахождении, и руководство покажет, сколько стоит автомобиль.

Вот три стандартных справочника по стоимости автомобилей:

Kelley Blue Book. Названный в честь настоящих синих книг, которые он когда-то издавал, Kelley Blue Book (KBB) является старейшим справочником по стоимости автомобилей.
Направляющие NADA. Национальная ассоциация автомобильных дилеров (NADA) представляет франчайзинговых дилеров и предоставляет потребителям доступ к своему руководству по оценке розничной торговли.
Эдмундс. Самый молодой из трех справочников, инструмент Edmunds True Market Value четко показывает, соответствует ли автомобиль цене.

Какой автомобиль лучше всего подходит? KBB против NADA против Edmunds

Если вы поместите один и тот же автомобиль во все три, вы получите три немного разных ответа. Если вы продаете свой автомобиль, вам нужно указать наибольшую стоимость; если вы покупаете, укажите самый низкий.

Информация, которую необходимо иметь под рукой

Год, марка, модель и комплектация
Пробег
Объем и тип двигателя

Особенности (такие как технологии или пакеты для холодной погоды)
Цвет

2. Выберите нужный тип значения

Автомобиль стоит ровно столько, сколько человек готов за него заплатить — однако людей и машин много.

Если вы продаете свой автомобиль

Стоимость при обмене. Примерно столько дилер заплатил бы за вашу машину. Здесь это самое низкое значение, так как гораздо удобнее обменивать ключи в дилерском центре, чем продавать машину напрямую другому человеку самостоятельно.
Стоимость частного продавца. Если вы готовы продать свой автомобиль на таких сайтах, как Craigslist, вы, как правило, можете получить еще пару тысяч долларов в обмен на ваши проблемы.

Если вы покупаете автомобиль

Стоимость частной вечеринки. Покупка автомобиля непосредственно у владельца может быть лучшим финансовым вариантом как для покупателей, так и для продавцов. Без посредника (дилерского центра), который мог бы поднять цену, покупатель подержанного автомобиля мог бы найти очень выгодную сделку. Только не забудьте предварительно осмотреть машину.
Розничная стоимость у дилера. Это цена, которую вы можете ожидать увидеть на витрине автомобиля в дилерском центре.
Сертифицированная стоимость подержанного автомобиля (CPO). Подержанные автомобили, на которые еще распространяется гарантия и которые проходят строгий техосмотр, являются автомобилями CPO. Они имеют более высокую цену, чем обычные подержанные автомобили, но обычно поставляются с одобрением производителя и более длительной гарантией.

Другие условия стоимости автомобиля, которые необходимо знать

MSRP (рекомендованная цена производителя). MSRP — это стандартная цена нового автомобиля, установленная производителем для этой модели.
Запрашиваемая цена/прайс-лист. Это цена, которую продавец (возможно, вы сами) объявляете за машину.
Согласованная цена/цена закрытия. Вот за что продается машина.

3. Отрегулируйте значение в зависимости от состояния автомобиля

Состояние автомобиля может варьироваться от удовлетворительного до отличного, в зависимости от всего, от исправности двигателя до косметических проблем (или их отсутствия). Согласно Kelley Blue Book, большинство подержанных автомобилей продаются в «хорошем» состоянии, что означает, что автомобиль имеет некоторые ремонтопригодные косметические дефекты и не имеет крупных дорогостоящих механических проблем.

4. Получите живые примеры

Посмотрите текущие цены на сопоставимые автомобили. Объявления дилеров, списки Craigslist и другие сайты по покупке автомобилей могут предоставить живые примеры, которые помогут вам определить, сколько стоит ваш автомобиль.

Опять же, вы также можете пойти прямо к источнику и получить предложение от автомобильной компании лично в дилерском центре или через Интернет.

5. Изучите свои потребности

Сколько вы хотите получить за автомобиль? Какой у вас бюджет на покупку автомобиля? Если вы хотите получить максимальную отдачу от своего автомобиля или меньше платить за новый автомобиль и не возражаете против некоторой работы, выберите вариант работы напрямую с другим человеком, минуя дилерский центр.

Как быстро вы хотите завершить транзакцию? Если вам нужны деньги сейчас, продажа вашего автомобиля автомобильной компании или дилерскому центру, скорее всего, будет самым быстрым вариантом, хотя, если вы потратите время на то, чтобы продать его самостоятельно, вы можете получить больше денег.

Сколько энергии и времени вы можете потратить на продажу или покупку? Хотя вы можете заработать или сэкономить деньги, не посещая дилерский центр, вам, вероятно, придется приложить усилия. Прямая продажа другому лицу включает в себя общение с потенциальными покупателями, размещение рекламы, участие в тест-драйвах и заполнение документов в местном DMV. Покупка напрямую у другого человека также предполагает встречи с незнакомыми людьми для тест-драйвов.

Поделиться статьей

Сравнить предложения автокредитов