Изменение в прайсе: Повышение прайса Be Perfect | Идеи для ногтей, Маникюр, Наращивание ресниц

Как изменение прайса помогло увеличить выручку косметологии на 30%

Самый простой способ увеличить выручку салона красоты – увеличить средний чек. А его можно увеличить быстро и просто, но страшно.

Обратим внимание, что инструменты, представленные ниже, должны быть эффективны не здесь и сейчас, а давать долгосрочный результат.

Какие бывают инструменты для увеличения среднего чека:

  1. Упаковка услуг в продающий прайс — будет работать на салон всегда, пока с ним взаимодействует клиент;
  2. Пакетирование услуг для увеличения чека и перекрестных продаж — это связано с акциями, дополнительными продажами;
  3. Пакет нового клиента.

Сегодня в статье мы поговорим о продающем прайсе салона красоты.

Зачем нужен продающий прайс

  • Правильно оформленный прайс превращается в дополнительного продавца. Без помощи администратора и мастеров, прайс продает услуги.
  • Многие постоянные клиенты могут и не знать о спектре всех услуг вашего салона. Не ждите, пока клиент захочет пойти на новую услугу – расскажите о ней.
  • Если говорить про косметологию, то клиенты не всегда понимают названия услуг, а спросить стесняются.

Элементы прайса

Зачастую прайс в салоне красоты – это таблица с названием услуг и ценами. Это дает клиенту понимание уровня цен, но не дает понимания что входит в каждую услугу. Как он будет себя чувствовать с ней. Не возникает мысли “Хочу!”

Продающий прайс может быть оформлен в двух вариантах: описание всех услуг и красивая мини-брошюра в зоне ожидания.

Пока клиент ждет своего мастера, он может увидеть красивую брошюру, вместо обычных надоевших всем журналов. Листая ее, человек знакомится с процедурами на понятном простом языке.

Сначала клиент может и не записаться на услуги, которые вы рекламировали. Но когда возникнет потребность он вспомнит о вас и без помощи администратора запишется.

Принцип формирования продающего прайса

Прайс состоит из 3 составляющих: свойство — характеристика — выгода

Свойство – свойство услуги/продукта. Гиалуроновая кислота в составе крема.

Характеристика – техническое описание данного свойства. Увлажняет кожу, уменьшает мелкие мимические морщины, восстанавливается липидный состав кожи…

Выгода – это то, что получает клиент. Кожа становится упругой и приятной на ощупь, улучшается овал лица, вы выглядите значительно моложе.

Выгода — это то, что понятно любому.

Как найти выгоды, понятные для клиентов?

Если вы не можете сформулировать выгоды для услуг, то соберите мастеров и подумайте вместе. Обычно это помогает, поскольку мастера знают какой эффект ждать после той или иной процедуры.

Обязательная информация в прайсе

  1. Наименование услуги;
  2. Время, в течение которого оказывается услуга;
  3. Описание процедуры (характеристика);
  4. Стоимость, можно указать “от и до”;
  5. Результат (выгода).

Пример такого прайса:

Формат прайса

Если вы делаете печатный вариант прайса, то он может быть таким:

  • Книжка нестандартного размера, которая бросается в глаза;
  • Цветные плотные страницы;
  • Листы скреплены таким образом, чтобы их можно было добавить, убрать или заменить. Каждый лист содержит логически законченный текст.

Менять порядок страниц в прайсе полезно. Психология человека такова, что мы привыкаем делать одно и тоже, и видеть одно и тоже. Таким образом, взгляд клиента “замыливается” и он не замечает другие услуги в прайсе.

Меняя порядок страниц вы меняете шаблон поведения и клиент начинает внимательно их изучать.

А вот как может выглядеть прайс на сайте:

Салон “Ликом” выполнил все условия оформления. Здесь есть описания услуги, результат, время и цена.

Вот еще пример, который мы нашли в сети. Салон “Космос” не стал писать о результате, но написал кому подходит услуга. Это уже гораздо лучше чем сухое название услуги и цены.

Такая форма прайса продает ваши услуги за вас. Наш опыт показал, что продажа услуг в косметологию увеличилась на 30% после создания продающего прайса.

Что делать прямо сейчас:

  1. Напишите к каждой услуге характеристику и результат;
  2. Продумайте формат печатного прайса, мини-брошюр;
  3. Запустите продающий прайс в своем салоне.

Подпишитесь на рассылку

Делаем подборку лучших статей и отправляем Вам 1 раз в месяц!

[contact-form-7 404 «Not Found»]



Как следить за изменениями в прайс-листах

Недавно ко мне обратились с задачей — необходимо ежедневно отслеживать какие изменения произошли в прайс-листах поставщиках. На самом деле при использовании программ по обработке прайс-листов, и так во многих есть функционал определения, что изменилось. Обычный путь в инертен-магазине : создаем свой каталог, товары, и их сравниваем, находим одинаковые товары.  Данная задача же заметно проще, необходимо просто находить отличия, никуда эти товары выгружаться не должны. Решается задача буквально за 10 минут. Подойдет практически любая программа по обработке прайс-листов, потому-что сравнение будет происходить только по названию. Возьмем Elbuz PLI — в ней удобно можно видеть все отчеты. Если у Вас прайсы до 300 позиций, то хватит бесплатной версии.

Для наглядности прайс одного и того же поставщика, но с разницей в неделю плюс добавляю пару изменений от себя.

Пошаговая инструкция для поиска изменений в прайсе.

Шаг 1. Настраиваем прайс, как и для обычного импорта и делаем первый импорт.

Шаг 2. Если у нас необходимо отслеживать изменения в нескольких поставщиков, необходимо в справочнике категорий создать для каждого поставщика свою категорию, можно по имени поставщика. Если поставщик один — этот пункт можно пропустить.

Шаг 3. Заходим в мастер правил и вызываем правой кнопкой меню.

Настройка правил импорта

и выбираем — добавить структуру категорий из прайс-листа с существующими категориями в учетную систему СТУС.
Далее — автоматически сопоставить без учета иерархии.

Шаг 4. Необходимо сделать еще один импорт и запустить пакетную обработку. Товары добавляются в учетную систему.

Шаг 5. В настройках сопоставления оставьте только пункт “код поставщика”, если кода поставщика нет то только “поиск по названию”.

Настройка сопоставления

Это все. Теперь просто помещаете новые прайс-листы поставщиков на место старого и делаете импорт.  Если необходимо также отслеживать, какие товары пропали из прайс-листа поставщика, необходимо в настройках активировать опцию “Оставлять товары в СТИПП, если товар пропал из прайс-листа, дней” — и указать количество дней хранения такие товаров.

Смотрим результаты сравнения.

Изменения в прайсе

Тут все очень просто.
Товар серым шрифтом — новый в прайсе, прошлый раз его не было
Товар зачеркнутый — этот товар пропал из прайс-листа.
Цена красным цветом — цена понизилась
Цена оранжевым цветом — цена повысилась.
Другие товары — без изменений.

Либо же можно создать быстрые отчеты:

Быстрые отчеты

Программа выдает готовый эксель по нужному отчету.
Перед следующим импортом обязательно сделайте пакетную обработку

Все очень просто, для данного задачи не требуется специальных знаний, буквально пару минут и вы отслеживаете изменения поставщиков, или конкурентов. Можно также использовать XML-файлы.

Изменение цены Определение

Что такое изменение цены?

Изменение цены на фондовом рынке — это сдвиг стоимости ценной бумаги или другого актива в сторону повышения или понижения. Этот термин также относится к разнице между ценой закрытия акции в торговый день и ее ценой закрытия в предыдущий торговый день.

Инвесторы и аналитики внимательно следят за изменениями цен на акции компании, поскольку зачастую это наиболее заметный барометр финансового состояния компании.

Как работают изменения цен

Хотя его можно рассчитать для любого промежутка времени, наиболее часто упоминаемым изменением цены в финансовых СМИ является дневное изменение цены, , которое представляет собой изменение цены ценной бумаги от закрытия предыдущего торгового дня до закрытия текущего дня. .

Аналитики по акциям также обычно учитывают изменения цен с начала года и за последние 12 месяцев при анализе компании.

Прогнозирование изменения цен

Изменение цены является ключевым компонентом финансового анализа. Прогнозирование ценовых изменений может быть не менее, если не более важным, чем само изменение. Изменение цены является одним из двух факторов, составляющих общий доход от инвестиций за определенный период времени. Второй фактор — это любые дивиденды или распределения, полученные от инвестиций.

При обсуждении ценовых изменений на рынке важно рассматривать «ценовые изменения» в контексте, будь то временные рамки — ежедневные, годовые и последние 12-месячные изменения цен, или тип — процентное, абсолютное или сеть. В инвестиционном анализе существует множество показателей, которые связаны с изменением цен, например, отношение цены к прибыли (коэффициент P/E) в фундаментальном анализе и индикатор скорости изменения (ROC) в техническом анализе.

Изменение цены в процентах

Изменение цены в процентах, как правило, является нормой для расчета производительности активов. Важно помнить, что процентные изменения цен полезны только в контексте количества долларов в игре. Например, 75-процентное изменение цены коробки хлопьев может потребовать всего несколько долларов, а 75-процентное изменение цены Berkshire Hathaway может привести к тысячам долларов.

Абсолютное изменение цены

Для более коротких внутридневных периодов абсолютное изменение цены может использоваться импульсными и алгоритмическими трейдерами в качестве основы для торговых и арбитражных стратегий.

Чистая сдача

Чистое изменение – это разница между ценой закрытия предыдущего торгового периода и ценой закрытия текущего торгового периода. Для цен акций чистое изменение чаще всего относится к дневным временным рамкам, поэтому чистое изменение может быть положительным или отрицательным для рассматриваемого дня.

Почему важны изменения цен

Цена ценной бумаги, вероятно, является наиболее заметным барометром финансового здоровья эмитента. Компании, их руководство, акционеры и инвестиционные банки являются одними из тех, кто заботится об изменениях цен на ценные бумаги. Таким образом, всякий раз, когда цена акции растет или падает, вы можете быть уверены, что управленческие команды и другие лица будут внимательно следить за этим. Естественно, они хотят, чтобы их акции работали хорошо, потому что они занимаются зарабатыванием денег. Вот еще несколько причин для заботы:

  • Цена акций часто является ранним индикатором того, что участники рынка либо довольны, либо обеспокоены перспективами компании-эмитента.
  • Цена акций компании отражает восприятие инвесторами ее способности зарабатывать и увеличивать прибыль.
  • Если акционеры довольны и дела у компании идут хорошо, о чем свидетельствует цена ее акций, нынешнее руководство, скорее всего, останется в компании и получит бонусы.
  • Компания также может быть обеспокоена ценой своих акций, потому что опасается поглощения; приобретающая компания может осуществить поглощение, если считает, что целевая компания имеет хорошую цену.
  • Если компания и цена ее акций показывают хорошие результаты, аналитики и средства массовой информации, скорее всего, окажутся более благоприятными для компании.

Ключевые выводы

  • Изменение цены относится к разнице между ценой закрытия ценной бумаги в торговый день и ее ценой закрытия в предыдущий торговый день.
  • Цена ценной бумаги, вероятно, является наиболее заметным барометром финансового здоровья эмитента.
  • Прогнозирование изменения цен является одной из наиболее важных частей работы аналитика.

Понимание последствий изменения цен

Если публично торгуемые ценные бумаги претерпевают многочисленные изменения цен за относительно короткое время, это можно назвать периодом волатильности. Когда цена ценной бумаги изменяется положительно, ее стоимость увеличивается, и это может привлечь внимание большего числа инвесторов, которые будут покупать акции в надежде увидеть более высокую доходность. Изменения цен, естественно, могут включать в себя снижение, и в этом случае инвесторы склонны распродавать акции, что может свести на нет любую прибыль.

Коэффициенты на уровне компании

Деятельность, непосредственно связанная с компаниями, может привести к изменению цен на публично торгуемые ценные бумаги. Смена исполнительного руководства, объявление о новых стратегиях или продуктах, а также положительный отклик продуктов компании на рынке — все это может привести к росту цен.

Если компания инвестирует значительное время и ресурсы в создание новой линейки продуктов, то, как продукт будет воспринят клиентами, может повлиять на прибыль компании. Если аналитик сообщает, что продажи продукта были выше запланированных, акции компании могут увидеть положительное изменение цены, поскольку инвесторы в ответ покупают больше акций. И наоборот, если компания видит, что некоторые из ее продуктов плохо работают с ее клиентами, то акции могут упасть в цене.

Внешние факторы, влияющие на изменение цен

Внешние факторы, такие как изменения в отрасли, правительственные постановления или даже суровые погодные условия, влияющие на деятельность компании, также могут влиять на изменение цен; инвесторы и аналитики взвешивают, как эти элементы могут повлиять на деятельность компании в будущем. Изучение исторического диапазона ценовых изменений также может быть способом оценить влияние конкретных событий на оценку компании.

Изменение цены — определение, объяснение, последствия, примеры

Изменение цены в финансах — это разница между начальной и конечной стоимостью актива, ценной бумаги или товара за определенный торговый период. Изменение называется положительным, если начальное значение ниже конечного, и отрицательным, если конечное значение ниже начального.

Изменения цен за период предоставляют инвесторам и трейдерам актуальную и важную финансовую информацию. Это помогает им определить благоприятность преобладающих рыночных условий и принять соответствующие торговые решения. Более того, сдвиги в ценах могут оцениваться для разных промежутков времени, от суток до года.

Расчетное время чтения: 6 минут

Содержание
  • Определение изменения цены
    • Изменение цены. 4 – Слияния и поглощения
    • №5 – Скандалы
  • Примеры
    • Пример №1
    • Пример №2
  • Влияние изменения цен
  • Часто задаваемые вопросы0041
  • Рекомендуемые статьи
  • Изменение цены – это разница между начальной и конечной стоимостью финансового инструмента. Он может быть отрицательным или положительным.
  • Изменения цен влияют на решения инвесторов. Таким образом, финансовый инструмент, который показывает последовательный рост цены в течение периода, будет пользоваться доверием инвесторов.
  • Положительное изменение цены неизменно оказывается выгодным для инвесторов, поскольку они обещают высокую прибыль, и наоборот.
  • Это может произойти по многим причинам, таким как правительственные санкции, слияния и поглощения, геополитические события, новости отрасли и т. д.

Period Opening price of per stock Closing price of per stock
2000-2010 $170 $190
2011-2020 $190 $210

Period Opening price of per stock Closing price of per stock
2000-2010 $ 50 $ 55
2011-2020 $ 54 $ 200