Содержание
Как правильно снизить цену — СКБ Контур
29 апреля 2016
В реалиях современного рынка конкуренция очень высока. Привлечение аудитории может оказаться непростой задачей, и чтобы опередить конкурентов, можно снизить цены на продукт или услугу. Но чтобы сделать это правильно и не потерять часть дохода, необходимо знать несколько простых правил.
Снижение цены может казаться очень эффективным способом раз и навсегда избавиться от конкурентов, поскольку оно ведет за собой рост спроса. Однако каким бы соблазнительным ни казался этот способ увеличения числа постоянных клиентов, необходимо учитывать множество различных факторов, чтобы не оказаться на стороне проигравших. Ведь снижение цен — это не только хороший способ увеличить аудиторию и избавиться от конкурентов, но и, как и все в бизнесе, определенный риск.
Следуйте шести простым правилам, представленным ниже, и снижение цен повлечет за собой только положительные последствия.
1. Анализ
Прежде чем снижать цены на товар, необходимо заняться глубоким анализом.
Вместе со снижением цены, увеличивается объем производства. Поэтому необходимо четко проанализировать ресурсы, которые вы используете. Хватит ли их после увеличения объема производства? Хватит ли размера складского помещения, хватит ли людей? Только потратив время на проработку деталей и анализ, вы можете снизить цены. Проследите, чтобы ваши ресурсы работали на вас как часы, и только потом снижайте цену. А наработав большую клиентскую базу, цены можно вновь повышать.
2. Временная реклама
Временная реклама поможет увеличить спрос на товар по сниженной цене. Если вы решили снизить цену, проанализировали ресурсы вашей компании, то следующий шаг — создание кратковременной рекламной кампании, которая привлечет клиентов.
Владислав Джурович, создатель сети сербского фастфуда Tesla Kuvar, рассказывает: «Если мы снижаем цену, нужно запускать рекламу о снижении цен, для увеличения объема продаж. Каждое 9 Мая мы запускаем акцию «Фронтовые бургеры», сколько лет со дня победы — столько стоимость, а это скидка более 50% от начальной цены.
Выигрываем за счет рекламы: происходит краткосрочное увеличение спроса, затем при возврате старых цен он постепенно спадает». Активный маркетинг и реклама в период снижения цен поможет вам увеличить объем продаж и не потерять доходы.
3. Оптом дешевле
Татьяна Брагина из компании по разработке сайтов и сервисов GoodSellUs считает, что оптом дешевле: «Если клиент делает только один небольшой заказ, цена — по прейскуранту. Если заказов много, цена ниже. Если заказ один, но большой, можно обсуждать». Таким образом вы выведите переговоры с клиентом на взаимовыгодный уровень. Конечно, вы должны в первую очередь заботиться о нуждах клиента, но, принимая во внимание все сопутствующие снижению цен риски, подумайте о будущем вашей компании и обсудите все с вашим клиентом. «Это касается услуги по продвижению брендов, товаров и услуг в социальных сетях, — уточняет Татьяна Брагина. – Информация так или иначе перекликается в клиентских пабликах, поэтому и вести сразу много проще, чем что-то одно.
Так и выходит: если ведение только одного паблика может стоить $500 ежемесячно, то при заказе пачки пабликов каждый из них уже может стоить и $250-$300. Все зависит от объемов и тематики».
4. Взаимовыгодный обмен
Эта стратегия поможет вам перестраховаться. Если вы даете скидки просто так, то сильно рискуете. Однако при личном общении с клиентом можно договориться до взаимовыгодных условий, которые устроят его и вашу компанию. Марат Хазиев из компании SkyDNS делится опытом: «Основное правило снижения цен у нас — взаимовыгодный обмен. То есть мы готовы снизить цены, если клиент в ответ: увеличит предоплату, сделает 100% предоплату, напишет рекомендацию и т п. Правило — не снижать цену просто так. Если уж сложилась такая ситуация, то цену не снижаем, а, например, позволяем дольше пользоваться нашим продуктом. Ну и обратная ситуация тоже имеет место: мы напортачили, даем скидку или предоставляем больший срок пользования продуктом. То есть никаких скидок «просто так» или по причине «у нас нет денег».
Используйте скидку как аргумент в переговорах и возможность получить более выгодные условия для вашей компании, и тогда вы точно не проиграете.
5. Будьте хитрее
Например, попробуйте разделять товар на несколько единиц, чтобы отбить расходы. Владислав Джурович советует: «Если единица товара позволяет, то нужно разбить ее на несколько частей, чтобы продавать основу за меньшие деньги и делать дополнительную продажу».
«Клиенты сейчас очень избалованы, скидками сейчас можно привлечь только от 20% и выше. В розничных магазинах мы стараемся давать не просто скидки, а проводить акции, — рассказывает Елена Кузьменко, директор представительства компании Gunze в России. – Например, при покупке второго товара скидка Х% или при покупке одного товара 15%, двух товаров — 20%, трех — 25%». Действительно, акция всегда будет интереснее простого дискаунта. Это немного запутает вашего клиента и в то же время привлечет его внимание.
6. Скидки для постоянных клиентов
Эта стратегия поможет вам не только на короткий срок увеличить объем продаж, но и укрепить клиентские отношения.
Предлагайте скидки только постоянным клиентам — это повысит уровень взаимоотношений и увеличит шансы на то, что клиент останется надолго.
По мнению Елены Кузьменко, очень хорошо работает закрытая распродажа для постоянных клиентов: «За неделю до начала сезонных скидок мы проводим три дня закрытых скидок для постоянных клиентов. Иногда проводим такие скидки в середине сезона, для стимулирования продаж в сложные времена».
Актуальные материалы раз в неделю
Подписаться
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.
Уведомить о снижении цены для SimplaCMS
Работа выполняется только
нашими специалистами
Описание
Скриншоты
Видео
Сайты, где используется
Demo
Оставить отзыв
В карточке товара появляется кнопка «сообщить о снижении цены», при нажатии на которую покупателем ему предлагается ввести свой e-mail.
При снижении цены на товар приходит уведомление всем подписанным на него пользователям.
После заполнения пользователем формы, на почту администратора приходит уведомление о подписке пользователя на обновление цены выбранного товара.
Данная доработка позволит отследить интерес пользователей к товарам вашего сайта, и вернуть покупателя в магазин, если у вас уменьшится цена на этот товар.
Интернет-магазин смартфонов и аксессуаров smartmobis.net.ua
Интернет магазин люстр 7svet.
ruИнтернет-магазин товаров для здоровья www.milldom.ru
Интернет-магазин моек, смесителей для кухни и ванной комнаты moiki-smesiteli.ru
ruСсылка на демо сайт:
http://informcheaper.
simplamarket.info/
Вы можете выбрать удобный для вас способ оплаты:
Webmoney
Яндекс.Деньги
Qiwi
Privat24
Liqpay
Interkassa
Поделиться:
Другие товары из этой категории
Самый быстрый словарь в мире | Vocabulary.com
ПЕРЕЙТИ К СОДЕРЖАНИЮ
снижение цены акт снижения продажной цены товара
образование пар Превращение фотона гамма-излучения в электрон и позитрон при прохождении фотона вблизи атомного ядра
дикция способ выражения чего-либо словами
склонность предрасположенность к чему-либо
повторная интродукция акт повторной интродукции
предсказание заявление о будущем
юрисдикция территория, на которой может осуществляться власть
воскрешение возрождение из бездействия и неиспользования
производство: действие или процесс изготовления чего-либо
преследование, заставляющее кого-либо страдать
оксидоредукция обратимая химическая реакция, в которой одна реакция является окислением, а обратная – восстановлением
Воскресение Воскресение Христово на третий день после Распятия
повторное введение предложения чего-то ранее отклоненного
уголовное преследование судебное разбирательство в отношении подсудимого за преступное поведение
массовое производство изготовление больших количеств товаров
защита Деятельность по ограждению кого-либо или чего-либо
ограничение акт об ограничении
67″>воспроизведение акт изготовления копий
29″>первичные выборы выборы кандидата на всеобщих выборах
69″>торговая защита введение пошлин или квот на импорт с целью защиты отечественной промышленности от иностранной конкуренции
Самый быстрый словарь в мире | Vocabulary.com
ПЕРЕЙТИ К СОДЕРЖАНИЮ
снижение цены акт снижения продажной цены товара
образование пар Превращение фотона гамма-излучения в электрон и позитрон при прохождении фотона вблизи атомного ядра
воспроизведение акта изготовления копий
дикция способ выражения чего-либо словами
предсказание заявление о будущем
юрисдикция территория, на которой может осуществляться власть
преследование, заставляющее кого-либо страдать
склонность предрасположенность к чему-либо
воскрешение возрождение из бездействия и неиспользования
первичные выборы выборы кандидата на всеобщих выборах
сохранение деятельность по защите чего-либо от потери или опасности
уголовное преследование судебное разбирательство в отношении подсудимого за преступное поведение
16″>производство Действие или процесс изготовления чего-либо
